Mặc cảCòn có khách du lịch gọi là mặc cả, mặc cả, mặc cả, rất phổ biến ở nhiều nước, chẳng hạn nhưChâu ÁvớiBắc PhiHầu hết các nơi. Ở những nơi khác, việc mặc cả chỉ diễn ra ở những mặt hàng lớn không được định giá, chẳng hạn như mua nhà hoặc ô tô cũ, nhưng việc mặc cả diễn ra ở hầu hết các chợ trời hoặc cửa hàng danh lam thắng cảnh.
Tiếp cận
|
Ở một số nơi,Nếu bạn không mặc cả, bạn gần như chắc chắn sẽ tiêu thêm tiền một cách sai lầm.. Người bán mong muốn mặc cả một chút, vì vậy giá chào bán ban đầu của họ sẽ cao hơn những gì họ muốn bán, và sau khi mặc cả, giá bán vẫn có lãi.
Bằng mọi cáchThương lượng khóvàCố gắng không bị lừa dốinhưngĐừng mong đợi quá nhiều. Bạn chỉ là một khách du lịch và bên kia là một cựu chiến binh thương lượng và có lợi thế sân nhà. Miễn là bạn nắm giữ bản thân và nhận được một mức giá hợp lý, bạn có thể cảm thấy thành tựu. Đừng mong đợi để đạt được một số mức giá thấp kỳ diệu. Đối mặt với một võ sĩ chuyên nghiệp, hầu hết mọi người đều tự hào tránh xa tầm tấn công của họ.
Cũng nên xem xét tình hình thực tế của bạn. Nếu lụa bạn đang mặc cả sẽ có giá 200 đô la để vận chuyển đến nhà của bạn, thì việc bạn trả 20 đô la hay 25 đô la ở Thái Lan cũng không thành vấn đề. Nếu thu nhập của bạn tốt và bạn dành phần lớn cho việc đi du lịch, thì việc tiết kiệm 5 đô la này trong nửa giờ là không hợp lý; thời gian của chính bạn quan trọng hơn thời gian giảm giá và có thể đáng giá hơn. Nhưng nếu bạn thích thú với quá trình thương lượng, đó là một câu chuyện khác.
Đôi khi số tiền giảm giá chỉ là một khoản tiền nhỏ đối với khách du lịch từ các nước tương đối giàu, nhưng nó rất quan trọng đối với người dân ở các nước nghèo hơn, những người kiếm sống bằng cách kinh doanh tại các điểm du lịch. Giá cả với bạn đắt một chút thì người bán còn đắt hơn. Ví dụ, trong một số trường hợp, doanh số bán hàng tốt có thể có nghĩa là tất cả trẻ em đều được đi học hoặc chỉ có trẻ em trai được đi học.
Nếu có thể, hãy đến nơi có nhiều người bán để có cơ hội được giá rẻ. Một du khách nói rằng anh ta đã mua một chiếc khăn choàng lụa tại một danh lam thắng cảnh ở Trung Quốc và cảm thấy rằng anh ta đã giảm giá từ ￥ 250 xuống còn 100 yên, điều này khiến anh ta cảm thấy rằng đó là một mức giá rất hợp lý, cho đến khi anh ta nhìn thấy một chiếc khăn choàng giống hệt nhau ở một cửa hàng gần đó. khu kinh doanh củaHỏi giáChỉ ￥ 80.
Khi giá của sản phẩm bạn mua cao hơn giá chung của địa phươngĐừng lo lắng, Điều này là phổ biến ở nhiều nơi. Đôi khi tôi đã bị lừa bởi những người buôn bán ở chợ địa phương. Có lẽ tôi đã mua thứ gì đó mà người dân địa phương có thể mua với giá 10 đô la với giá 25 đô la. Điều này tốt hơn là mua ở một cửa hàng sân bay đắt đỏ. Nếu bạn đã thành thạo các kỹ năng cơ bản về mặc cả; mua hàng trên thị trường để thúc đẩy nền kinh tế địa phương, thay vì đưa tiền cho các công ty lớn; hoặc cho một số quan chức tự bỏ tiền túi của họ thì sẽ rẻ hơn.
Chiến lược cơ bản
Những điểm này cần được ghi nhớ:
- Chìa khóa cho một thỏa thuận tốt làBiết giá phù hợp. Nếu bạn biết giá chính xác thì bạn có thể nói giá bạn nghĩ là hợp lý, và giá của bạn sẽ được chấp nhận khi bạn sẵn sàng rời khỏi cửa hàng. Mặc cảTrướcĐầu tiên, hãy hình dung sơ bộ về giá cả của sản phẩm.
- Các khách sạn hoặc cửa hàng quà tặng ở sân bay thường có giá cố định (cao), ít nhất sẽ cung cấp cho bạn giới hạn trên của giá.
- Ở nhiều quốc gia, có các cửa hàng thủ công do chính phủ điều hành để quảng bá các sản phẩm địa phương. Những nơi này thường có giá cố định, nhưng họ sẽ hợp lý hơn để cung cấp cho mọi người một giới hạn giá hữu ích. Các sản phẩm này nhìn chung có chất lượng tốt, so với việc mặc cả ở những nơi khác, nhiều du khách mua chúng là một lựa chọn sáng suốt.
- Mua sắm xung quanh, đặc biệt là khi có nhiều nhà cung cấp cùng cung cấp một sản phẩm.
- Hỏi những khách du lịch khác để biết giá của các sản phẩm tương tự và cố gắng có được giá tốt hơn.
- Nếu bạn muốn mua một số sản phẩm tương tự, hãy cố gắng giao dịch tốt hơn mọi lúc.
- Nếu bạn có thể, hãy hỏi một người dân địa phương đáng tin cậy xem khoảng giá nào là hợp lý.
- Nếu có thể, hãy thử xem người dân địa phương trả tiền như thế nào và từ chối trả thêm tiền. Bạn có thể xem nó hoặc thuê ai đó sau khi họ đã mua nó. Cố gắng không quá rõ ràng. Ở một số nơi trên thế giới, người dân địa phương sẽ hoãn việc mua hàng để nhà sản xuất có thể trích thêm lợi nhuận từ bạn với tư cách là người ngoài.
- Khi mặc cảLịch sự và thân thiện(Thay vì cứng rắn). Nếu nhà cung cấp cho rằng bạn tốt, thì hầu như bạn sẽ luôn nhận được một hợp đồng tốt hơn.
- Đừng để những người dân địa phương lạ "giúp đỡ" bạn, Cho dù đó là để giúp bạn mặc cả hoặc tìm thấy những gì bạn muốn. Bạn có thể phải trả thêm hoa hồng cho việc này, và bạn sẽ bị lừa trả lại tiền của người khác.
- Một chiến lược phổ biến là cho biết giá của bạn và sau đóSẵn sàng để đi. Bạn chắc chắn sẽ nhận được ít nhất hai lời đề nghị, một cái thấp hơn cái kia. Cũng có thể người bán hàng sẽ hỏi "Bạn muốn mua bao nhiêu?" (Hoặc điều gì đó tương tự), có nghĩa là họ nghĩ rằng họ sẽ bỏ lỡ một đợt giảm giá.
Mặc cả một cách có trách nhiệm
Khi thương lượng, hãy làm như vậy một cách có trách nhiệm.
- Ngay cả khi văn hóa của một số nơi cho phép mặc cả,Nhiều mặt hàng có giá cố định. Ví dụ, cửa hàng tạp hóa và rượu vang thường có một mức giá cố định. Khi mua vé xe buýt, đừng lo lắng về điều này, hãy xem bảng giá vé tại bến xe hoặc hỏi những hành khách khác trên đường để xem mức giá mà người dân địa phương phải trả.
- Chọn dịp. Khi mua một quầy hàng trên phố trong một cửa hàng trung tâm thương mại, hãy cố gắng giảm giá. Nhưng nếu một chai nước đắt tiền, hãy mua nó ở nơi khác.
- Đừng bỏ cuộc. Nếu người bán chấp nhận giá thầu của bạn, thì bạn phải giữ lời hứa mua nó ở mức giá này. Nếu bạn không có kế hoạch bán hàng, đừng lãng phí thời gian của bạn với người bán để mặc cả.
- Ngay cả việc bán hàng đùa cợt cũng có thể tạo ra nghĩa vụ. Khi bạn đi ngang qua, người thương gia vẫy một thanh kiếm trị giá ￥ 200 và hỏi bạn giá 800. Bạn cười, nói "100 nhân dân tệ sẽ được", và sau đó tiếp tục. Nếu anh ta gọi lại cho bạn và nói "Có", thì hãy mua cho anh ta 100 thanh kiếm của bạn.
- Đừng để người khác "mất mặt". Mặc dù người ta thường nói "mọi thứ đều có thể thương lượng được" - nhưng thực tế không phải vậy. Sự xấu hổ không bao giờ có thể được thương lượng. Bạn biết không, người bạn mặc cả còn có gia đình và trách nhiệm. Bạn nên cố gắng đạt được thỏa thuận.
Nói ngắn gọn,Đừng quá coi trọng nó, Một chút khiếu hài hước, biết rằng điều đó là phù hợp để chấp nhận một giao dịch. nhớNgười bán thường không phải là kẻ nói dối xấu xaHọ không phải là những kẻ lừa đảo chuyên lừa đảo số tiền khó kiếm được của mọi người, họ chỉ hợp tác với các doanh nhân để nuôi sống gia đình của họ.
Mặc cả trong lý thuyết trò chơi
Tuyên bố từ chối trách nhiệm Tác giả ở đây không phải là chuyên gia về lý thuyết, chỉ là người nửa vời. Trong cuộc thi thứ hai, trong quá trình áp dụng lý thuyết vào thực tế, có thể gặp rủi ro do quá đơn giản hoặc bỏ qua một số tình huống thực tế trong mô hình, và cách nhìn nhận vấn đề do lý thuyết đưa ra cũng có thể thay đổi. |
Lý thuyết trò chơi là một tập hợp các phương pháp toán học có thể được sử dụng để phân tích hầu hết mọi tương tác của con người, không chỉ trò chơi. Nó có một loạt các ứng dụng trong tâm lý học và kinh tế học. Đặc biệt, nó có thể được áp dụng cho hầu hết mọi tình huống liên quan đến đàm phán hoặc thương lượng.
Một phần cơ bản của lý thuyết là sự khác biệt giữa các loại trò chơi:
- hiện hữuZero-sum trò chơi, Tổng giá trị liên quan sẽ không thay đổi:
- Năm người chơi poker mỗi người mất $ 1000 để chơi bài. Một số người sẽ thua và một số người sẽ thắng, nhưng tất cả những người thắng hoặc thuaTổngluônsố không. Cho dù tình hình có thay đổi như thế nào thì tổng số tiền cho đến khi kết thúc là $ 5000.
- Cờ vua thắng 1 điểm, thua 0 điểm, hòa mỗi người 0,5 điểm. Dù trận đấu có xảy ra chuyện gì đi nữa thì tổng tỷ số luôn bằng số trận.
- hiện hữuTrò chơi tổng khác không, Tổng giá trị liên quan sẽ thay đổi:
- Một cuộc hôn nhân tốt đẹp có thể mang lại những điều tốt đẹp cho cả hai bên (tình thế "đôi bên cùng có lợi")
- Hôn nhân không hạnh phúc sẽ khiến đôi bên không hạnh phúc
- Một số giao dịch kinh doanh có lợi cho cả hai công ty
- Một số cuộc chiến tranh gây ra thiệt hại cho cả hai bên mà không có bất kỳ tác động tích cực nào ("được-mất"?)
- hiện hữuTrò chơi hỗn hợpCó các thành phần của trò chơi có tổng bằng 0 và trò chơi có tổng khác không:
- Điểm cờ vua có tổng bằng 0, nhưng các phần khác có tổng khác không. Người chơi của cả hai bên có thể cạn kiệt năng lượng và trở nên rất mệt mỏi sau trận đấu.
- Điểm của các trận đấu quyền anh là tổng bằng không, nhưng các vận động viên có thể bị thương.
Mặc cả là một trò chơi hỗn hợp
- Nếu bạn mua một sản phẩm trị giá 50 đô la với 70 đô la, thì người bán kiếm được 20 đô la và bạn mất 20 đô la trong túi.
- Tổng thể,Mục tiêu của chúng tôi là đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên, Người bán được bán, và bạn nhận được hàng. Đây là một kết quả win-win điển hình, rõ ràng là tổng khác 0.
Hai mục tiêu này về cơ bản mâu thuẫn và đạt được thỏa thuận có thể yêu cầu người mua trả nhiều tiền hơn hoặc nhà cung cấp chấp nhận ít hơn. Đôi khi xung đột là không thể hòa giải nếu không có sự hy sinh lớn của người chơi. Trong trường hợp này, giải pháp tốt nhất là bỏ đi. Bạn không nên hy sinh bản thân như vậy, và bạn không thể mong đợi một sự hy sinh từ một nhà cung cấp.
Khi mặc cả, mục tiêu của bạn không chỉ là giành chiến thắng, hoặc chỉ để có được mức giá thấp nhất có thể, hoặc giảm thiểu lợi nhuận của nhà cung cấp, mà là để tìm được mức giá vừa ý cho cả hai bên.